一、珠宝城的发展现状

　　济南燕山黄金珠宝产业集聚区总营业面积约15万平方米，入驻企业220余家，聚集周大生、老庙黄金、六六福、世纪缘、醉美人等60多个品牌商家品牌60多个，集黄金、白银、玉器、红珊瑚、沉香、珠宝饰品批发、加工、包装、零售于一体，致力于建设以品类组合差异化、配套特色化、服务便捷化于一体的新型交易中心模式，实现入驻商户集品牌展示、渠道拓展、配送中心和一线批发兼零售的服务功能，将商品实体店铺交易、网上交易、黄金珠宝文化展示、黄金珠宝鉴赏、评估拍卖、培训信息交流于一体，是全国唯一的多功能黄金珠宝交易中心。该集聚区的建成扩大了消费需求，释放了居民消费潜力，是我区产业结构调整迈出的新步伐，填补了山东及整个江北黄金珠宝行业的市场空白。在集聚区建设过程中区政府起到了很好的产业定位引导作用，目前看来整个集聚区的行业影响力和产业集聚效应明显。已经吸引了全国多个地市及多家中央级新闻媒体现场调研、采访。与银行业的融合度大大加强，带动了集聚区周边工商银行、齐鲁银行及润丰银行的业务量，民生银行、招商银行分别在卖场设立营业网点及POS机，方便了消费者及商家的日常现金交易及贷款融资等业务的开展。同时周边广告设计、文化创意、餐饮住宿、休闲娱乐等一系列配套产业也得到快速发展,创造了大量的经济效益和社会效益。

　　为明确产业定位，加速产业集聚发展，已成立金宝街商业运营有限公司对珠宝城进行统一规划打造，《金宝街品牌建设和宣传推广方案》，《窑头路金宝街的改造方案》已策划完成，《金宝街媒体推广方案》正在加速实施中。

　　二、主要困难和问题

　　珠宝城开业近一年来，经营逐步走上正轨，但受到山东珠宝市场整体的变化，英雄山片区升级改造的陆续完成，原明湖珠宝城的重新启动二次招商，济南北部也有新的珠宝城避运筹建招商，位于舜井街的淳和婚庆珠宝项目正式发布招商推介。加之河南、天津等地珠宝城相继完善成熟，对现有的珠宝城形成了极大的冲击。

　　1、开业时铺位出租率较高，开业后出现因珠宝市场不景气，渠道与实力受限的商户陆续出现退租的情况。针对商铺出租情况，银座珠宝交易中心提前进入了调整期，启动二次招商，持续对资源进行整合、筛选，并到各地交易中心与省内珠宝批发市场集散地进行了地毯式招商。但在招商过程中，许多商户持观望状态，不轻易另设店面，招商工作步履艰辛，招商资源匮乏。特色珠宝资源较少，上游资源到山东开厂设店的意向不强。2014年受经济大环境影响珠宝行业形势严峻，预计销售额比13年下降30%，为十年来最低点，大润珠宝交易中心经营商户亏损面达80%以上。虽然又引进台湾绮丽红珊瑚、台湾沉香大王、正善堂银器等知名品牌，但经营仍是举步维艰。目前，已有9家商户从大润撤出；山东国际珠宝交易中心现在的出租率也仅有75%，有大的客户提出退租，招金已经撤柜；银座珠宝交易中心目前还较稳定，出租率也仅有85%，但也有不少小的业户退出，造成场地闲置，给其他商户及顾客造成经营不景气的视觉印象。

    2、从国内珠宝市场品类构成看，黄金占55%，铂金钻石镶嵌37%，翡翠玉石8%黄金占大部分市场份额，决定了参与者多以黄金为主打产品。而珠宝行业在“黄金十年”后进入变革年，金价持续动荡走低，珠宝企业优胜劣汰加剧，加之运营成本增加，行业正处于下行风险中，本市场起步晚，优质资源少，缺乏黄金主力商户，对场地其他品类的业务量带动小，集客能力差。当前在珠宝批发交易市场中黄金品类商家资源匮乏。

　　3、三家珠宝企业在搞经营活动时受阻，商家的活动势必要做一些室外的拱门等临时设施，但城管执法是不允许这样的举措的，给企业的经营带来诸多不便。

　　4、停车问题仍是制约三家珠宝企业发展的大问题。随着燕山店餐饮项目开业，与超市、百货店共用停车位更为紧张，道路交通循环加剧，整体中润世纪广场的停车位资源优化与共享难度很大，很多客户因停车不及到其他片区交易中心而放弃前来采购，制约了本商圈交易中心的业务经营。大润商业运营条件极差。大润珠宝交易中心处于办公楼的中间公建部分，无明显导示系统，根本不易找到。停车场又因绿化带遮挡且位于楼后，也不易找到，进出极不方便。客户到金宝广场，被拒入。即使是想暂停珠宝城门口也会遭遇百般阻挠。另外，窑头路的交通动线设计不合理也严重影响出入。各商户怨声载道，集体拒交租金。目前珠宝城运营困难、租金收缴相当艰难，2014年下半年仅收到租金49万，且物业费、空调费均收不上来。

　　5、珠宝集聚区三家企业由于没有统一管理，各自为政恶性竞争，有的珠宝城以不收租金、无物业费、低租金等条件从我处挖客户，甚至恶意攻击。珠宝集聚区没有整体管理和统一的宣传，客流量稀少，营业状况惨淡。

　　三、下步建议和措施

　　1、尽快实施整体宣传方案。为了提高珠宝城的知名度和认知度，增强珠宝城内各经营业户的信心，促进销售，增加客户的人群流量，同时也增强三家珠宝企业的信心，2015年，商务局已把珠宝城的整体宣传作为重点工作列为区级财政的专项预算，准备投入260万元火车站、汽车站周边，济青高速、机场高速，泉城路东口和窑头路周边各做一幅户外广告，同时，通过88.7、103.1广播电台和齐鲁晚报、济南时报、山东商报等报纸媒体，用6个月左右的时间进行宣传。

　　2、银座珠宝交易中心为方便客户停车，从项目东西两侧分别设立“精神堡垒”，清晰停车导视，满足客户诉求。同时，在店内增设一部步梯，引流一楼下负一楼客流，同时，打通两处通道，优化动线，提高进店客户的便捷度。

　　3、山东国际珠宝交易中心为了留住商户，正在出台租金减免、店内宣传和各种促销活动。

　　4、加快珠宝集聚区运营公司的筹建及运行步伐，统一协调约束三家珠宝城的经营行为和经营思路，杜绝恶性竞争；统一物业管理，统一对外宣传，加大宣传的力度，树立集聚区的统一形象。

　　5、按规划加快实施交通、基础建设的改造。树起金宝街的门牌，拆除影响正常经营的隔离带，使人流、车流更流畅，功能更完备。